今年一季度，德愛(ài)威（中國(guó)）有限公司交出一份逆勢(shì)答卷：海外新興市場(chǎng)銷售額突破2000萬(wàn)元，零售渠道收入占比和工業(yè)涂料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。日前，記者走進(jìn)地處建德經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的德愛(ài)威（中國(guó)）有限公司，探尋企業(yè)韌性增長(zhǎng)背后的發(fā)展邏輯。
德愛(ài)威（中國(guó)）有限公司是一家專業(yè)從事涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)的中德合資企業(yè)。作為德國(guó)涂料企業(yè)DAW SE公司的全球集團(tuán)成員，德愛(ài)威（中國(guó)）有限公司負(fù)責(zé)其亞太地區(qū)工作。德愛(ài)威連續(xù)5年穩(wěn)居中國(guó)工程漆十強(qiáng)，與華為、中石化等300余家龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，北京鳥(niǎo)巢的“中國(guó)紅”外墻涂料正是其代表作。
在建德生產(chǎn)基地，德國(guó)工藝與中國(guó)智造深度融合：德式11道涂裝工藝被優(yōu)化為8道智能體系，生產(chǎn)效率提升40%，但“70年耐擦洗”的核心性能絲毫未妥協(xié)。
而在渠道突圍和場(chǎng)景突破端，德愛(ài)威也一直在拓新中步履不停。近年來(lái)，德愛(ài)威在國(guó)內(nèi)新增了5000余家零售網(wǎng)點(diǎn)，80%的地級(jí)市實(shí)現(xiàn)覆蓋。同時(shí)，針對(duì)家裝市場(chǎng)痛點(diǎn)，德愛(ài)威推出“色彩體系+專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)”組合拳，屢創(chuàng)單月簽約客戶紀(jì)錄。
面對(duì)外部壓力，如何逆勢(shì)前行、破局突圍？德愛(ài)威（中國(guó)）有限公司供應(yīng)鏈管理中心副總監(jiān)杜曉東說(shuō)：“市場(chǎng)下行周期中，公司也積極變革、不斷創(chuàng)新：一是從大型地產(chǎn)到小型家裝，重點(diǎn)布局零售渠道，以德愛(ài)威品牌影響力和口碑，樹(shù)立高品質(zhì)形象；二是轉(zhuǎn)型工業(yè)建筑涂料的市場(chǎng)拓展、工業(yè)廠房的防腐涂料和地面涂料?！?/p>
與此同時(shí)，德愛(ài)威作為跨國(guó)企業(yè)，其一直深諳在全球布局中用本土化策略打開(kāi)新天地之道。杜曉東坦言：“我們堅(jiān)定不移走出去，拓展海外市場(chǎng)，2005年一季度，公司在印尼、智利、馬來(lái)西亞、非洲等國(guó)家銷售近2000萬(wàn)元。”
此外，德愛(ài)威建德生產(chǎn)基地憑借“零排放”技術(shù)，年接待環(huán)?？疾靾F(tuán)超200批次，更成為工信部首批綠色制造示范項(xiàng)目。去年，德愛(ài)威以10%首選率躋身中國(guó)高端水性涂料五強(qiáng)，主導(dǎo)制定的30余項(xiàng)國(guó)標(biāo)推動(dòng)行業(yè)低碳化升級(jí)。
從地產(chǎn)黃金時(shí)代的“隱形冠軍”到工業(yè)4.0時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)制定者，德愛(ài)威（中國(guó)）有限公司的發(fā)展史，恰是一部“破界生長(zhǎng)”的教科書(shū)。這也正是德愛(ài)威在傳統(tǒng)制造業(yè)穿越周期的終極答案——以技術(shù)確定性對(duì)抗市場(chǎng)波動(dòng)，用全球化視野破解周期困局。
（記者 仰武）
