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在新冠肺炎疫情影響下，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)舉步維艱，但地處乾潭鎮(zhèn)的建德市迪佳紡織品有限公司（以下簡稱“迪佳紡織”），因敏銳的市場洞察力、大刀闊斧的轉(zhuǎn)型變革、跨境全平臺運營模式等，實現(xiàn)了訂單等人，月月都是旺季。今年1—6月，迪佳紡織在阿里巴巴國際站和亞馬遜平臺的銷售額達(dá)到1700萬美元，預(yù)計全年跨境電商銷售額將超過4800萬美元。
跨境電商讓企業(yè)“起死回生”，這是迪佳紡織的真實寫照。2013年，公司“創(chuàng)二代”成龍考入北京理工大學(xué)，但大學(xué)生活僅僅持續(xù)了一年，父親成海斌白手起家的迪佳紡織受制于傳統(tǒng)ODM、OEM模式，國際貿(mào)易競爭力每況愈下，公司瀕臨破產(chǎn)。危難之際，成龍思慮再三后申請了退學(xué)，回到家中“接棒”企業(yè)，并由此開啟企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
“接棒”企業(yè)后，成龍便開始思考如何提升企業(yè)自身的核心競爭力，他一邊潛心梳理企業(yè)管理流程，一邊耐心尋找轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。到了2017年，建德阿里巴巴“聯(lián)合辦公”第三期孵化培訓(xùn)班舉辦，成龍很快報班參訓(xùn)，并迅速抓住商機(jī)，帶領(lǐng)企業(yè)果斷進(jìn)軍阿里巴巴國際站。
產(chǎn)品力是企業(yè)競爭力的核心。在轉(zhuǎn)型升級過程中，成龍借助自身互聯(lián)網(wǎng)運作優(yōu)勢，打造出一款重面料工藝的重力毯產(chǎn)品，一度火爆阿里巴巴國際站，同時持續(xù)將工廠的訂單精準(zhǔn)匹配到境外消費者需求，最終走出了在線定制化生產(chǎn)的路子。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2019年，短短三年時間，迪佳紡織在阿里巴巴國際站的銷售額迅速增長，實現(xiàn)了從2000萬元到1.2億元的飛躍。
成龍告訴記者，企業(yè)的第三次飛躍出現(xiàn)在2019年。當(dāng)年，隨著疫情在歐美蔓延，阿里巴巴國際站業(yè)務(wù)受到了不小的沖擊，而亞馬遜平臺上線時機(jī)又已成熟，于是，迪佳紡織很快又在亞馬遜平臺拓展線上零售。
亞馬遜作為一個跨境B2C平臺，與跨境B2B平臺的運營規(guī)則有很多不同，成龍帶領(lǐng)團(tuán)隊“摸著石頭過河”，做實產(chǎn)品文章，不斷夯實企業(yè)供應(yīng)鏈。雖然踩了不少“坑”，但最終還是在較短時間里帶領(lǐng)企業(yè)步入平臺銷售正軌，在亞馬遜平臺的銷售數(shù)據(jù)也呈直線上升趨勢。
建德市迪佳紡織品有限公司總經(jīng)理成龍表示，在跨境電商這個行業(yè)，不但要做好自己的供應(yīng)鏈，而且要找好好的產(chǎn)品，還要在運營心得的交流學(xué)習(xí)中不斷提升自己。
【采訪手記】競爭加劇、監(jiān)管趨嚴(yán)、增速趨緩，經(jīng)歷了前期的爆發(fā)式增長，跨境電商已步入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。面對多重挑戰(zhàn)，我市迪佳紡織等“創(chuàng)二代”加持的企業(yè)積極探索實踐，挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇，競爭中強(qiáng)產(chǎn)品，發(fā)展中強(qiáng)供應(yīng)鏈，走出了一條條特色發(fā)展之路，值得其他相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
（記者 仰武）
